Par Philippe Du Fresnay
Éditions Eska, 2015
140 p., 23,7 €, Librairie Antoine

Négocier avec les Chinois est un exercice de plus en plus fréquent aujourd’hui. Mais cela reste un défi en termes de management interculturel pour les Occidentaux. Tous les deux jouent le même jeu, mais avec des règles différentes : au jeu d’échec occidental cartésien s’oppose le jeu de go chinois, holistique. Et les malentendus culturels sont parfois source de frustration, voire d’échec. Ce livre explore plusieurs scénarios de négociation transculturelle, basés sur des faits réels, vécus ou analysés par l’auteur, afin d’en tirer un ensemble de règles à suivre sur le terrain. Il contient également des études de cas, des rapports d’experts et des exemples-clés.