Qui est H.E.C. ?
Fondée par Simon et Samir el-Hajjar, notre compagnie est dans le développement immobilier depuis 1959. Nos premiers projets étaient à Achrafié (Sassine) et Ras Beyrouth (Hamra, Caracas, Raouché, Ramlet el-Baida). Au total, nous avons construit plus de 80 immeubles et hôtels au Liban. Nous avons également travaillé à Dubaï, au Qatar, en Arabie saoudite, aux États-Unis et au Canada.

Combien de projets avez-vous en construction ?
Nous avons actuellement trois immeubles en cours à Fanar, Antélias et Broummana. Toutefois au cours des six prochains mois, nous allons démarrer plusieurs projets à Achrafié, Mansourié, Monteverde, Aïn Najm et Mazraat Yachouh, dont la commercialisation des appartements a déjà commencé avec une gamme de prix qui varie en fonction de la superficie de 115 000 à un million de dollars.

Le ralentissement du marché actuel ne semble pas vous freiner ?
Malgré les crises, il y a toujours eu une demande au Liban alors que l’offre est limitée. Bien qu’il y ait des centaines de projets dans l’agglomération de Beyrouth, le marché n’est pas saturé pour des produits de qualité et bien conçus. À force de comparer, la clientèle sait faire la différence entre des projets développés par des professionnels et les autres. De plus, le marché libanais repose sur la diaspora qui cherche un pied-à-terre. Il suffit d’une accalmie économique et sécuritaire pour que la demande revienne.

Comment choisissez-vous les sites de vos projets ?
Nos réseaux et nos contacts avec les professionnels de l’immobilier sont notre force. Dès qu’il y a une parcelle sur le marché, nous sommes parmi les premiers à le savoir. Notre stratégie est d’acheter des terrains à des prix cohérents, avec du potentiel et des vues dégagées. Par exemple, notre projet Alta Vista II & III à Broummana bénéficie d’un dégagement parfait sur Beyrouth dans un environnement vert.
Nous achetons avec nos fonds propres. Toutefois, plus il y a des opportunités qui se présentent, plus nous étudions les possibilités de s’associer avec des investisseurs. Pour exceller dans ce domaine, il faut avoir une vision à long terme, c’est pour cela que nous sommes de plus en plus ouverts à toute éventualité.

Comment faites-vous pour gérer autant de projets en même temps ?
Avec de l’organisation. H.E.C. Holding comprend quatre compagnies majeures : H.E.C. Real Estate pour l’acquisition et la vente immobilières, H.E.C. Development pour la conception et le développement immobiliers, H.E.C. Contracting pour le génie et la construction, et H.E.C. Wood pour la production de meubles et le design de nos appartements suivant la demande de nos clients.

Pourquoi avoir investi à Achrafié ?
Nous avons deux projets H.E.C. 730 et H.E.C. 1222 dans la rue Salah Labaki après la descente du Centre Sofil. Achrafié est une région très demandée. Le prix des appartements y est de plus en plus cher depuis quelques années. Notre logique est d’offrir de petites unités d’environ 200 m2 bien pensées à un prix abordable, c’est-à-dire à partir de 2 750 dollars le m2.

Qui sont vos architectes ?
Nous travaillons principalement avec quatre cabinets LESQUELS ? que nous choisissons en fonction du projet. Nous ne voulons pas d’exclusivité, vu la multiplicité de nos projets.

Quelle est votre stratégie de vente ?
Nos anciens clients sont notre meilleure publicité. Le bouche-à-oreille nous est favorable. Notre site Internet (www.el-hajjar.com) attire également une nouvelle clientèle et nous passons parfois des annonces dans la presse locale.

Quelle est votre clientèle ?
Nous avons à proportion égale une clientèle locale telle que des jeunes couples nouvellement mariés et des Libanais expatriés. De plus, nous avons aussi une clientèle grandissante de ressortissants du Golfe. Immeubles Adresse Surface des unités (m2) Prix de vente (dollar par m2) Fin des travaux
Rock Land II à VII Mansourié 100 à 175 À partir de 900 2010
Rock Hill II Antélias 120 à 140 À partir de 950 2009
Dekwané 980 Dekwané 140 à 160 À partir de 1 000 Prêt
Green Dome I et II Mazraat Yachouch 190 à 200 À partir de 1 100 2010
Pine Hill Fanar 135 à 170 À partir de 1 100 2009
Aïn Najm 3568 Aïn Najm 175 à 250 À partir de 1 200 2011
Bella Vista II Aïn Saadé 230 à 300 À partir de 1 340 Prêt
Capella Monteverde 250 à 450 À partir de 1 750 2010
Alta Vista II et III Broummana 250 à 500 À partir de 2 000 Prêt
Hanging Gardens Aïn Saadé 200 à 600 À partir de 2 000 2011
H.E.C. 730 Achrafié 200 à 300 À partir de 2 750 2011
H.E.C. 1222 Achrafié 250 à 350 À partir de 3 000 2011.