Le monde d’aujourd’hui connaît une évolution sensible des méthodes commerciales. Dans ce nouveau contexte, le choix judicieux d’une méthode de vente adaptée et la bonne maîtrise de ses particularités deviennent des enjeux essentiels pour les fonctions marketing et commerciale.
Ce livre propose une modélisation originale de cinq méthodes de vente, observées dans de nombreux secteurs d’activité : la vente classique, la vente de l’offre globale, la vente conseil, la vente en libre-service, la vente par prescription et par médias interposés. Chacune est présentée avec ses principes, ses techniques et ses facteurs de succès, permettant ainsi de faire un choix pertinent.