Par Giandra de Castro
Éditions Dunod, 2009
275 p., 23 €, Librairie Orientale

Aujourd’hui, le client n’hésite pas à consulter plusieurs fournisseurs pour ses achats. Or, la décision d’achat peut basculer lors de la transmission de l’offre commerciale écrite. La proposition écrite est donc un enjeu-clé de la réussite et elle prend de plus en plus d’importance dans le processus commercial.
Ce livre explique l’importance pour les entreprises de la qualité des propositions commerciales émises. Il propose des méthodes et des outils pour concevoir des propositions écrites persuasives, individualisées et modulaires, selon les typologies de vente. Vendre plus, mieux et plus vite, en optimisant les propositions commerciales, permet aux entreprises de construire un véritable avantage concurrentiel.