Par Alex Mucchielli
Éditions Armand Colin, 2009
175 p., 15 €, Librairie Orientale

Influencer est un art qui fait appel au talent bien sûr, mais d’abord et avant tout, au travail et à la technique. Cet art s’applique à des situations très différentes, qu’il s’agisse des techniques classiques de vente, de la publicité, de la séduction, de la propagande ou encore des diverses manipulations de la vie quotidienne.
À partir d’une approche nouvelle de la communication, ce livre montre que les techniques d’influence ne relèvent pas d’un art inexplicable fondé sur l’intuition. Il propose une méthode d’analyse simple à mettre en œuvre, illustrée par de nombreux exemples et des cas pratiques, et étayée par des outils pour se former et élaborer des actions concrètes de communication.