Collection Harvard Business
Éditions Les Échos, 2010
175 p., 19,8 €, Librairie Antoine

Négocier est un savoir-faire indispensable aux managers d’aujourd’hui, qu’il s’agisse de conclure un contrat, de négocier avec un client mécontent, ou encore de discuter une proposition d’embauche. Savoir négocier permet de faire la différence et d’apporter une valeur ajoutée particulièrement recherchée dans l’entreprise.
Comment s’en sortir avec brio ? Cet ouvrage permet à chacun de développer ses talents de négociateur, en réunissant les informations nécessaires pour être en position de force, en définissant la meilleure solution de repli et celle de l’autre partie, en repérant les zones d’accord possible et en déterminant les points forts ainsi que les sources du pouvoir.