Par Nicolas Caron et Antoni Girod
Éditions Dunod, 2010
185 p., 24,2 €, Librairie Antoine

Dans le sport de haut niveau, il est courant de dire que la différence entre les bons sportifs et les meilleurs d’entre eux vient du mental. Pourquoi en irait-il autrement dans le domaine commercial ? L’objectif de ce livre, écrit par deux experts du mental et de la vente, est de traiter les aspects mentaux de la vente et de donner des outils pratiques pour accroître l’efficacité commerciale. L’ouvrage s’adresse aux commerciaux qui souhaitent maîtriser de façon autonome les ressources personnelles qui leur permettront de viser l’excellence. Il s’adresse aussi aux managers commerciaux désireux d’affiner leurs techniques de coaching, afin de mieux aider leurs vendeurs à exploiter pleinement leurs capacités.