Par Michaël Aguilar et Philippe Lafaix
Éditions Dunod, 2011
215 p., 27,5 €, Librairie Antoine
 
Cet ouvrage présente des techniques, des méthodes, des secrets et des ficelles pour vendre plus, plus vite et plus cher. Il donne des clés pour transformer un prospect en client, ou encore une petite vente en une vente plus importante.
Tous les jours, des millions de ventes se négocient avec l’aide d’une technique d’influence ou d’une ficelle de persuasion qui permet au vendeur de faire la différence. Comme les produits et les services montrent une tendance croissante à se ressembler, c’est au vendeur de savoir jouer sur les accélérateurs de vente pour multiplier son efficacité. Sachant que, parfois, c’est un petit détail qui permet d’emporter la décision du client.