Par Gérard Nisslé
Éditions Vuibert pratique, 2012
175 p., 19,25 €, Librairie Antoine

Nombreux sont ceux qui choisissent les États-Unis pour y exporter leurs biens et leurs services. Pour augmenter leurs chances de succès, il faut d’abord cerner les futurs partenaires américains, leur mode de pensée, leurs attentes, leurs préventions et leurs préjugés. L’incidence de leur mode de vie et de leur histoire sur la façon dont ils mènent leurs activités professionnelles est capitale, et influence leur perception de leur partenaire, de l’accueil qu’ils lui feront et de la conclusion de leur “deal” avec lui. La prise en compte de l’aspect culturel des relations commerciales est trop souvent oubliée au profit d’une approche purement technique et financière. Cet ouvrage corrige cette lacune.