Par Christian Romain
Éditions Dunod, 2012
198 p., 20,9 €, Librairie Antoine

Ceux qui ont décidé de se lancer dans le conseil se demandent comment décrocher des rendez-vous, rencontrer des prospects et les convaincre de leur faire confiance. Construit comme une formation pratique, ce livre révèle les techniques et les astuces des meilleurs commerciaux en matière de conseil. À partir d’exemples clairs, il détaille une démarche complète de construction de clientèle, depuis la prise de rendez-vous jusqu’à la signature du contrat, en passant par la rédaction de la “propal”, la négociation du tarif et celle du délai de paiement, ainsi que sur les outils de la prospection. Pour les consultants occasionnels ou professionnels, ce livre apporte tous les atouts pour se construire une clientèle régulière.