Par Évelyne Platnic Cohen
Éditions Eyrolles, 2016
134 p., 16,5 €, Librairie Antoine

La vente fait partie de ces professions où les clichés ont la vie dure. Pourtant, les commerciaux les plus performants sont souvent ceux qui sortent des sentiers battus. Même s’ils partagent des traits communs, c’est leur singularité et leur originalité qui les rendent si efficaces sur la durée. Comment redonner confiance aux commerciaux dans leur capacité à bien travailler, en chassant les idées reçues sur leur métier, souvent décrié ? Ce livre aide les vendeurs à prendre du recul sur leur métier, à en redécouvrir de nouvelles facettes et à révéler tout leur potentiel. En rupture avec les classiques du genre, il présente un argumentaire pragmatique et un accès à des vidéos en fin de chaque partie.