La vente différenciée
Par Frédéric Vendure
Editions Dunod, 2017-08-17
202 p., 26,4 €, Librairie Antoine


Les entreprises vivent aujourd’hui dans une atmosphère volatile, incertaine et complexe. Pour les forces commerciales, cela se traduit par de grandes difficultés. Ainsi, beaucoup d’entreprises doivent opérer une transformation commerciale pour se démarquer dans leur façon de vendre. Pour y arriver, cet ouvrage propose une nouvelle démarche : la vente différenciée. Quelles formes doivent prendre les stratégies de vente pour s’adapter a ce nouveau monde ? Comment aller chercher la croissance sans faire chuter la marge ? Comment segmenter son portefeuille clients pour mieux innover ? Comment ancrer le changement dans la durée ? A partir de cas réels, le livre apporte un éclairage nouveau sur le processus de vente.



Traders, vrais maîtres du monde
Par Jean-Pierre Boris
Éditions Tallandier, 2017
112 p., 15,3 €, Librairie Antoine


Qui sont les traders de matières premières ? Sont-ils les affameurs du monde, avides de profit ? Ou un mal nécessaire, indispensable à l’organisation des marchés ? On les accuse souvent d’être à l’origine des mouvements spéculatifs qui font monter ou chuter les cours du blé, du riz ou du soja, et de contribuer à ruiner les petits producteurs de cacao. C’est parfois vrai, souvent faux. Refusant toute publicité, adeptes d’une discrétion totale propice aux coups tordus comme aux mauvaises réputations, ces hommes de l’ombre, héritiers des grands marchands d’antan, jouent un rôle-clé dans l’économie moderne. Cette enquête tente de percer le mystère de ces inconnus, parmi les plus fortunés de la planète.



Économie du vin
Par Jean-Marie Cardebat
Éditions La Découverte, 2017
128 p., 11 €, Librairie Antoine


Le vin est tout à la fois un produit agricole, un bien de luxe, un produit manufacturé standardisé, un objet culturel, et il est même devenu un support d’investissement coté en Bourse. À l’image du produit, l’économie du vin est plurielle et complexe. Les mutations du secteur du vin depuis les années 1990 sont spectaculaires. Il faut comprendre les évolutions de l’offre de ce secteur avec les vagues d’émergence des nouveaux pays producteurs, sur fond de réchauffement climatique et d’enjeux environnementaux, la nouvelle sociologie du consommateur mondial, de plus en plus asiatique et américain, mais aussi les stratégies des marques, ainsi que les défis de l’évolution des réglementations et de l’organisation des marchés.




La comptabilité analytique d’investissement
Par Antoine Razzouk
Éditions Publibook, 2017
930 p., 58 €, principales librairies


Participation,  affiliation,   partenariat,   fusions-acquisitions, association des marchés… Il était temps de dresser une nouvelle comptabilité analytique d’investissement. Cet ouvrage didactique s’y emploie en proposant une comptabilité capable de s’adapter aux diverses mutations et aux restrictions que le secteur a connues. Basé sur les normes internationales de la comptabilité, il développe de manière approfondie la finance moderne et sa comptabilisation, en illustrant son propos par des exercices de cas concrets sur les entreprises et les banques. Un ouvrage utile à tout comptable et financier.




Raymond Eddé ou une certaine idée du Liban
Par Rodrigue el-Houeiss
Éditions L’Harmattan, 2017
628 p., 49,5 €, Librairie Antoine


Raymond Eddé, tout comme son père Émile Eddé, avait une certaine idée du Liban. Il croyait fermement à l’indépendance et à la souveraineté du pays et affirmait que le plus important était d’y faire intégrer l’ensemble des communautés pour en faire, tôt ou tard, les citoyens d’un État laïc. Épris de liberté et de démocratie, il était fondamentalement attaché au régime parlementaire. En retraçant les souvenirs politiques d’un député engagé, auteur notamment de la loi sur le secret bancaire, ce livre nous amène à la redécouverte d’un homme et de sa vision du Liban.




21 clés pour activer la transformation numérique de votre entreprise
Par Gilles Auberger
Éditions Eyrolles, 2017
184 p., 27,5 €, Librairie Antoine


Rédigé par des entrepreneurs et des experts issus des métiers du digital, cet ouvrage propose 21 clés pour activer la transformation numérique des entreprises. De l’ubérisation au cloud computing, en passant par le big data et le social CRM, ce guide met en avant les bénéfices à tirer de chaque clé, les usages pour l’entreprise et les pièges à éviter. Les nombreux exemples et les recommandations opérationnelles rendent chaque thème concret, et invitent à passer à l’action. Le site dédié offre aussi une tribune pour partager et aller plus loin. Cinq clés sont offertes en bonus, pour mieux préparer l’avenir.