50 schémas pour comprendre la finance

Par François-Xavier Simon

Éditions Eyrolles, 2018

126 p., 27,5 €, Librairie Antoine


Cet ouvrage propose de penser la finance d’entreprise en images. Accessible et concret, il permet d’aborder ses différentes dimensions : du rapport annuel au BFR, en passant par le diagnostic financier ou encore les critères d’investissement. Les 50 schémas, illustrant les notions incontournables sous forme de fiches, permettent une compréhension aisée et directe des mécanismes financiers. Quatre parties couvrent toutes les facettes de la discipline : les états financiers, les performances économiques et financières, l’investissement et le financement, les outils de gestion et de pilotage. Ces synthèses graphiques constituent autant de points d’ancrage utiles à la mémorisation et à la compréhension.


Vendeurs : passez en mode solution

Par Frédéric Buchet

Éditions Dunod, 2018

202 p., 26,4 €, Librairie Antoine


Dans le monde du B to B actuel, la majorité des entreprises vendent une solution. Pourtant, le mode de vente dominant des commerciaux reste transactionnel, comme si l’entreprise cherchait à “placer” un produit. De son côté, le client attend bien autre chose d’un commercial : une compréhension de ses problématiques au-delà des besoins exprimés, une vision éclairante sur ses enjeux dans son métier, une solution qui s’adapte de manière unique à son contexte et de la création de valeur. Ce livre apporte de nouvelles méthodes qui ont fait leurs preuves pour passer en mode solution : Consultative Selling, Solution Selling, SPN Selling, Value Selling, Challenger Sale ou Insight Selling.


Faire signer ses clients : le closing

Par Pascal Py

Éditions Eyrolles, 2018

248 p., 25,3 €, Librairie Antoine


Obtenir l’accord du client, c’est le problème auquel s’attaque cet ouvrage. L’art du closing doit opérer à tout moment de l’entretien pour engager le client : au début, pour l’aider à identifier son besoin et à admettre l’idée de le satisfaire ; ensuite, pour lui exposer les bénéfices de la solution proposée ; et à la fin, pour obtenir aisément la commande. Ce livre présente les clefs techniques, méthodologiques et psychologiques des grands vendeurs. De nouveaux aspects du métier sont abordés et détaillés dans cette nouvelle édition enrichie, comme la valorisation de l’entreprise pour vendre mieux, ou encore les différentes manières de gagner l’indispensable confiance de son interlocuteur.


Inbound Marketing au quotidien

Par Gabriel Szapiro

Éditions Eyrolles, 2018

160 p., 27,5 €, Librairie Antoine


Fondé sur quatre valeurs du désir : l’humour, l’intrigue, l’inattendu et la séduction, l’Inbound Marketing s’inscrit résolument dans une démarche collaborative. Son ambition, qui est de faire venir à soi les clients au lieu d’aller les chercher, exige un changement de paradigme axé, au-delà du partage du savoir, sur davantage de partenariat et d’engagements réciproques. Mais comment attirer les visiteurs et les transformer en clients ? Cet ouvrage répond à cet objectif en proposant de nouveaux concepts, des outils d’aide à la mise en œuvre, de bonnes pratiques et une illustration par des exemples concrets. Il intègre également la révolution digitale en partant du principe suivant : le désir précède le besoin.


Ces entrepreneurs Made in France

Par Patricia Salentey

Éditions Alisio, 2018

206 p., 20,9 €, Librairie Antoine


BlaBlaCar, Michel et Augustin, My Little Paris, OVH… Quelles sont les recettes derrière l’incroyable succès de ces entreprises françaises ? Un concept unique ? Une formation de haut niveau ? Un management atypique ? De la volonté d’innover à une croissance qu’ils n’osaient espérer, quinze des figures les plus emblématiques du nouvel entrepreneuriat tricolore révèlent pour la première fois les secrets de leur réussite, ce qui les motive au quotidien, la rencontre qui a changé leur vie, les risques qu’ils ont pris et les échecs qu’ils ont essuyés… Cette jeune génération, qui n’a pas peur d’entreprendre en France, raconte son histoire et livre ses conseils à tous les audacieux qui veulent à leur tour se lancer.


La boîte à outils de la gestion du temps

Par Pascale Bélorgey

Éditions Dunod, 2018

200 p., 23,2 €, Librairie Antoine


Comment bien s’organiser ? Comment gagner du temps et être plus productif ? Comment clarifier les priorités ? Comment gérer la surcharge de travail, les sollicitations et les urgences ? Comment optimiser le temps passé en réunion ? Comment trouver un fonctionnement efficace qui convienne à sa propre personnalité ? Cet ouvrage présente 72 outils et méthodes de gestion du temps pour traiter les priorités en préservant son énergie, augmenter sa productivité et gagner en réactivité. Chaque outil est traité de façon structurée sur deux ou quatre pages, illustrées de visuels de synthèse, d’objectifs et de conseils méthodologiques, en tenant compte de l’impact du digital sur la gestion du temps.