La prodigieuse machine à vendre Pour travailler moins, mais plus efficacement, développer son entreprise, son chiffre d’affaires et sa marge sans y passer plus de temps, ce livre offre des conseils et une stratégie en 12 jours, à raison d’une clé par jour. Grâce aux 12 clés présentées, il devient possible d’optimiser son temps pour devenir un meilleur manager, en établissant les priorités et en organisant des réunions efficaces, de savoir mieux faire travailler les équipes ensemble, en écoutant les idées de chacun, en provoquant l’émulation et en favorisant les formations, d’attirer les clients sans les harceler et d’identifier les clients idéaux. Des exercices permettent de mettre en pratique chaque concept pour le transformer en bonne habitude. |
Innover comme Elon Musk, Jeff Bezos et Steve Jobs L’inexorable essor des fameux Gafa (Google, Amazon, Facebook, Apple) et autres Natu (Netflix, Airbnb, Tesla, Uber) est désormais l’étalon de la réussite au XXIe siècle. Croissance exponentielle à deux chiffres, marges élevées, partenariats public-privé, diversification, capital-risque : autant de facteurs que les économies ont du mal à susciter ou à intégrer. Alors, comment innover en s’inspirant d’entrepreneurs emblématiques tels qu’Elon Musk, Jeff Bezos ou encore Steve Jobs ? Qu’apprendre de leurs modèles, de leurs visions et de leur manière d’organiser leurs entreprises, tout en rejetant les dérives de leurs démarches et de leurs comportements ? Ce livre analyse ces phénomènes pour en tirer de précieux enseignements. |
Une brève histoire économique d’un long XXe siècle Le XIXe siècle s’achève avec le début de la Première Guerre mondiale. Ses dernières décennies avaient été le théâtre d’une première mondialisation, marquée par la liberté de circulation des hommes, des marchandises et des capitaux. En 2001, l’adhésion de la Chine à l’Organisation mondiale du commerce symbolise un temps nouveau de mondialisation. Entre ces deux temps forts, le monde a connu des guerres et des crises, mais aussi des avancées majeures permettant de répondre au choc démographique de la seconde partie du siècle. D’une mondialisation à l’autre, l’histoire économique de ce long XXe siècle est surtout celle de la recherche, jamais achevée, de l’équilibre entre croissance et justice sociale. |
Toxic Handlers En entreprise, on constate de plus en plus souvent que certaines personnalités font du bien aux autres lorsqu’il y a des difficultés ou des crises à affronter. Empathiques et altruistes, elles sont capables d’améliorer la qualité de vie au travail, tout en jugulant le stress ou les souffrances. On les nomme “toxic handlers” ou générateurs de bienveillance. Qui sont donc ces “toxic handlers” ? Comment s’y prennent-ils pour aider les autres salariés et pourquoi le font-ils ? Quels bénéfices pour leurs collaborateurs ? Et quels avantages pour l’entreprise ? Ce livre dresse le portrait psychologique de ces cadres, managers ou leaders au profil singulier et encore peu connu, et en propose une typologie utile pour les organisations. |
Le bonheur d’être leader Dans ce monde du travail hyperconnecté et toujours plus exigeant, il devient difficile de réussir et de s’épanouir en même temps. Ce livre propose un programme de leadership qui révèle les comportements, les habitudes et les fonctionnements cognitifs des plus grands esprits et décideurs de notre temps (les leaders puissance 10) à travers le modèle Sharp (Sentiment de maîtrise, Hygiène de vie, Absorption, Relations saines, Priorité). Il enseigne les techniques de psychologie positive pour optimiser ses points forts, combattre le stress, s’impliquer avec constance, entretenir des relations saines avec les autres, trouver un sens à ce qu’on fait, inspirer ses collaborateurs, et être productif et plein d’énergie. |
Les secrets d’une négociation réussie Cet ouvrage donne les clés d’une bonne négociation en dévoilant ses mécanismes intimes et fondamentaux. Il est indispensable d’aller au-delà d’une connaissance superficielle des processus théoriques de la négociation, et ce n’est qu’une fois ces mécanismes assimilés que l’on prend conscience de l’importance d’une bonne préparation et des outils concrets que l’on peut utiliser. Trois grandes notions sont essentielles dans ce domaine : la nationalité des acteurs de la négociation, la nature des relations de pouvoir et la gestion de l’incertitude. Une fois ces notions clarifiées ainsi que leur impact, il devient possible de déterminer les étapes à suivre pour préparer et mettre en place une stratégie efficace de négociation. |
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