Le point de vue des concessionnaires

Farid Homsi, vice-président d’Impex

« Nos profits sont en baisse en raison du marasme économique et de la concurrence féroce qui règnent sur le secteur. Impex s’adapte avec des offres très étudiées, des campagnes publicitaires fréquentes et une flexibilité dans les modalités de paiement. »

Marques distribuées : Cadillac, Chevrolet.

Fourchette de prix (hors taxes) : de 9 500 dollars pour la Chevrolet Spark à 148 000 dollars pour la Corvette Grand Sport.

Meilleure vente 2017 : la berline Cobalt 2018 à 11 999 dollars hors taxes.

Nabil Bazerji, directeur général de G.A. Bazerji & Sons LLC

« Notre entreprise résiste plutôt bien dans un contexte économique apathique où le consommateur est plus regardant sur ses dépenses. Le marché de l’automobile haut de gamme exige une attention particulière portée au client (initiation au produit, personnalisation des modalités de livraison et surtout un service après-vente de qualité supérieure). »

Marque distribuée : Maserati.

Fourchette de prix (hors taxes) : la Maserati Ghibli débute à partir de 98 000 dollars, la gamme Quattroporte, quant à elle, commence à 130 000 dollars et la Gran Turismo à 165 000 dollars.

Meilleure vente 2017 : le SUV Levante à partir de 118 000 dollars hors taxes.

Émile Mabro, directeur général Éts F.A. Kettaneh SA

« Si le marché automobile est à peu près stable par rapport à 2016, les ventes sur le segment haut de gamme ont significativement baissé au profit de petites voitures moins chères et de moins bonne qualité. Dans ce contexte particulier, les ventes Audi et VW du groupe Kettaneh ont relativement bien résisté, avec un recul de seulement 5 %. »

Marques distribuées : Volkswagen, Audi, Skoda.

Fourchette de prix (hors taxes) : prix d’entrée de 13 900 dollars pour la Skoda Fabia jusqu’à 260 000 dollars pour l’Audi R8.

Meilleure vente 2017 : Volkswagen Tiguan à partir de 29 900 dollars hors taxes.

Wissam Trad, directeur général de Saad & Trad SAL

« Malgré la conjoncture économique morose, nos ventes sont en nette progression par rapport à l’année dernière grâce au succès de la nouvelle Jaguar F-Pace qui offre un rapport qualité/prix imbattable avec cinq ans de garantie et de maintenance. Notre politique axée sur un service après-vente de qualité semble porter ses fruits. »

Marques distribuées : Lamborghini, Jaguar, Bentley.

Fourchette de prix (hors taxes) : de 53 000 dollars pour le modèle XE Jaguar à 550 000 dollars pour la Lamborghini Avantador.

Meilleure vente 2017 : Jaguar F-Pace, à partir de 64 000 dollars hors taxes. 

Albert Bassoul, directeur général de Bassoul-Heneiné SAL

« La tendance du marché est aux 4x4 et aux véhicules utilitaires sport (SUV). Les ventes de Renault (numéro un des constructeurs européens au Liban) sont en progression constante depuis 2013. La marque a fait son entrée cette année sur le segment haut de gamme avec la Koleos (4x4) et la Talisman (berline). Des nouveautés également en 2017 pour BMW (X3 et série 5) et pour Mini avec Countryman. »

Marques distribuées : Renault, Dacia, Rolls Royce, BMW, Mini.

Fourchette de prix (hors taxes) : de 10 454 dollars pour la Renault Sandero à 800 000 dollars pour la Rolls Royce Phantom.

Meilleure vente 2017 : Renault Sandero Stepway à partir de 13300 dollars hors taxes. 

Fayez Rasamny, directeur général de Rymco

« La croissance des ventes (+15 % entre août 2016 et août 2017) est portée par les ventes de crossovers (X-Trail et Kicks de Nissan) et des gammes luxueuses des marques Infiniti et GMC. Nous vendons davantage, mais les marges de bénéfices sont moindres. »

Marques distribuées : Cherry, Datsun, Nissan, GMC, Infiniti, Lada, Lotus, McLaren.

Fourchette de prix (hors taxes) : de 9 900 dollars pour une Datsun à 316 000 dollars pour une McLaren.

Meilleure vente 2017 : la Nissan Sunny à 12 600 dollars hors taxes.

Assaad Raphaël, directeur général de Porsche Center Lebanon

« Il y a une polarisation du marché avec des acheteurs qui glissent vers les entrées de gamme. Depuis 2014, les ventes sont inférieures à nos objectifs annuels de 15 à 20 %. Cette année a été difficile, mais nous sommes en croissance grâce notamment à l’introduction du Macan 4 cylindres, un modèle accessible. »

Marque distribuée : Porsche.

Fourchette de prix (hors taxes) : de 76 000 dollars pour la Porsche Macan à 375 000 dollars pour la nouvelle 911 GT2 RS.

Meilleure vente 2017 : Porsche Macan à 76 000 dollars hors taxes.

César Aoun, directeur général de T. Gargour & Fils

« En dépit d’un marché difficile, nos ventes ont progressé de 2 à 3 % sur les sept premiers mois de l’année, portées par le succès des Smart. Au niveau de Mercedes, pour gagner des parts de marché, il faut se concentrer sur le client (service après-vente, formules avec une assurance et financements). »

Marques distribuées : Mercedes, Smart.

Fourchette de prix (hors taxes) : de 20 000 dollars pour la Smart Fortwo jusqu’à 250 000 dollars pour la Mercedes S-Class Maybach.

Meilleure vente 2017 : GLE Coupé Mercedes à partir de 90 000 dollars hors taxes. 

Maria Rita Boustany, directrice du marketing et des ressources humaines de BUMC

« Le marché reste dominé par le segment des petits véhicules. Notre croissance est soutenue par la marque Toyota, synonyme de sécurité, de fiabilité, de qualité et de design. La technologie hybride est aussi en progression avec la gamme complète Toyota et Lexus. »

Marques distribuées : Toyota, Lexus.

Fourchette de prix (hors taxes) : la Toyota Yaris débute à 12 950 dollars, le véhicule sportif Lexus LX atteint 142 000 dollars.

Meilleure vente 2017 : la Toyota C-HR à partir de 23 500 dollars hors taxes et la Lexus NX.

Dayala Dagher Hayeck, directrice générale Natco SAL (Kia), Sofidal Holding

« Malgré un marché en recul, les ventes du groupe sont en croissance de plus de 2 % depuis le début de l’année. Nous sommes en ligne avec nos objectifs et comptons maintenir notre position de premier groupe automobile du pays. Pour la huitième année consécutive, Kia reste numéro un des ventes au Liban. »

Marques distribuées : Kia, Peugeot, Citroën, Mitsubishi, Seat, Byd.

Fourchette de prix (hors taxes) : de 6 900 dollars pour la Byd FO à 85 000 dollars pour la Kia Quoris.

Meilleure vente 2017 : la Kia Picanto à partir de 9 200 dollars hors taxes.

Émile Eid, président du groupe Éts Gabriel Abou Adal

« Notre entreprise a connu un changement de direction et une évolution dans les méthodes de travail. Tous nos efforts convergent vers des résultats positifs dans les six à huit prochains mois ; 2018 est une année prometteuse pour Volvo avec l’introduction de nouveaux modèles (la XC60 de deuxième génération et la XC40), deux voitures compétitives sur leurs segments respectifs. »

Marque distribuée : Volvo.

Fourchette de prix (hors taxes) : à partir de 30 000 dollars pour la V40 à 100 000 dollars pour la XC90 et S90.

Meilleure vente 2017 : la XC60 et la V40.